項目分析：OOOOOOOO建材家居綜合市場項目的啟動，為OO中心區域整體市場提供了綜合性、規模化、專業化、統一規範的市場營理標準，使建材商品經營集中分流管理，品質多樣、商品集中、倉儲保管、物流配送等服務的有利保障，形成了一體化經營格局的區域性建材商品物流終端，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創造了更多的商業機會，完善的購買環境。
本項目優劣勢分析：S項目優勢W項目劣勢 O項目機會T項目威脅 目市場定位 （一）本項目市場定位：OO市中心區最大的建材綜合批零市場 （二）本項目目標市場定位：針對人羣為：1、OO市區內投資及經營客商。2、來OO經營建材的外地客商。
3、本地建材加工企業主。（三）本項目產品特徵定位：政府重點支持的投資回報型項目，是代表OO形象的新地標，帶有優良的物業管理、保安保全、綜合廣告推廣、統一營銷推廣等。
（四）本項目銷售目標價格定位：本項目廣宣定位 招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略 六、經銷商分析1、經銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環境中，是否有錢賺，以及資本週轉是否有效。2、經銷商希望有一個集中、專業銷售的經營商圈，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟。
並通過強有力的輻射力，聚集人氣、聚集人流，以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化。3、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發展商的實力和市場價值，並希望獲得一個理想的物業位置、拓展市場空間。
4、經銷商總是希望能有不同程度的價格優惠政策、返（免）祖政策，來吸引他們進駐。5、經銷商對項目的認知，經銷商希望能獲得從政府、物業發展對項目的信心支持，降低租賃購買風險，盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保護。
項目推廣策略總則 大量精心的市場炒作、專業的行銷事件策劃，引發經銷商的觀注力及對物業租賃購買興趣，有力的社會宣傳，輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力，促進市場招商投資成功。OOOO"城市oo,oo動o"、"OOOO，第一地段"、"OOOO，精品生活"形象導入樹立企業品牌形象的目的：推出一個令經銷商嚮往的OOOOOO建材綜合市場物業品牌形象和實力印證。
推廣策略 （1）、項目招商商品範圍-- 建築室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衞浴潔具、家庭廚衞用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆塗料、石材、天花地板、牆紙地毯、樓梯鐵藝；傢俱、整體櫥櫃、門窗櫥櫃、家居電器。（2）、項目招商對象-- 省內外建築裝飾裝潢材料生產廠商 建築裝飾裝潢材料經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業。
對商鋪有投資意向的市省內外客户。3、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙 項目的市場行銷概念：位於OOCLD（城市生活中心區）區規模龐大的建材市場，以其核心地理位置，強力向整個OO輻射；OOOOOO，毗鄰OO大道和鴻福路，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。
（1）、具備國內最先進的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場，國際化商業城池。（2）、獨佔性的規範化市場銷售模式和物業管理標準體系，導入現代物業經營的管理手段。
（3）、全新的消費觀念和消費形態，迎合並引領市場的消費心理和行為，並倡導全新的消費概念，成為一種經濟文化和消費時尚。4、項目招商推廣--經銷商的信心保證 （1）、OOOOOO，是OO市政府的重點工程、形象工程，是OO的新地標。
OOOO具備完善的配套設施、生活設施。（2）、項目的市場運作採取免租、返租的優惠政策解除經銷商後顧之憂。
（3）、市場開業前後向經銷商提供全面的廣告與行銷支持，以"品牌造勢，傳播先行"的市場化操作，擴大對外宣傳，提高市場在整個OO的知名度及影響力。（4）、市場經營在保障商家的商業利益的同時，為商家提供系統完整的售後服務保障與輔助支持。
（5）、24小時的物業保安和良好規範的經營秩序，為商家打造優越的物業環境和市場空間。推廣運用手段1、市場預熱炒作期（推廣和傳播） OOOOOO-商鋪全面招商儀式活動：選擇開工吉日，邀請OO市政府領導、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領導講話發言，並請市報社、電視台、廣播等記者到場採訪，攝錄商鋪招商儀式過程實況，在當地媒體以新聞形式播放。
形成公眾及經銷商對OO建材市場盛大招商的市場訊息的認知，達到預期的宣傳炒作目的。2、市場形象推廣認知期 全面塑造市場的品質化物業形象，創造銷售的環境，建立公眾、經銷商普遍認知的形象力。
在物業周邊主要通道及市內主要建築物，推出户外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導經銷商的認知和了解。
招商推廣 （1）、充分掌握客户需求 組織邀請前期已掌握的相關目標羣的所有經銷商（包括投資者）召開招商懇談會，懇談會的內容主要是徵求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報週期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用於制訂合理的招商條件和政策。（2）、品牌商家的引進和規劃 按擬定的市場定位和業態定位確定初步品牌主力店條件。
通過相關網站、。
2.傢俱商場該如何招商1）儘快熟悉業務。招商引資，對業務上的知識要求比較高，必須儘快熟悉，具體操作流程、風險規避方式方法、權益保障、財務分析、國家政策的領會和把握都十分重要，必須在儘快短的時間內熟悉和把握。
2）向其他地方學習招商引資的經驗和模式、向領導學習成功應對外商的經驗、向書本學習理論知識.
3）加強人際交往能力的培養。招商引資，很大程度上是人脈的體現。在全國大開放的時代，在比較優勢不太明顯的時候，之所以選擇你的地方投資，很大程度上是一種緣分和人際關係的考慮，以誠心、服務來打動客户。 第三節 招商策劃的程序
一、確立目標
二、廣泛蒐集各方面資料
三、制訂各類招商方案
四、比較選擇各類方案
五、方案實施後的跟蹤和反饋
3.開傢俱城如何招商你説的不清楚，不過要是你負責一個賣場的招商，幾步工作你是一定要做的：你首先要確定你的專場的客户羣體，分析好後就針對性的做媒體廣告，外牆廣告（可以在地鐵啊公車還有自己的賣場上做大的招商廣告），然後再到檔次相等的傢俱商場去派發資料到每個鋪位，你只要包裝完美一點，一般情況下店面的銷售員是會把它交到負責人手上的，還有直接找一些當地的和臨近城市的廠家推廣，看回饋如何。
還有很多這些方面的工作，不過最主要的還是要看你的賣場的檔次，人力物力等綜合方面的實力才能確定詳細的策劃的。
4.傢俱商場該如何招商在報紙上打廣告，主動去邀請品牌入駐。
一個傢俱商場要體現出商場的形象來，就必須讓大部分一線品牌入駐。我們通常説機會是留給有準備的人，你如果不主動去邀請，那麼有誰會來入駐。
所以必須主動邀請，同時還要登報紙宣傳，一來提升知名度，二來讓傢俱品牌看到，引起他們的關注。招商的技巧 知己 個人認為是成為一個好的招商人的基本功和入門之道，其中包括了三點：1、通，自我的包裝 2、變，基本功的鍛鍊3、勤，資源的積累知彼再歸納四點，就是：老生常談1、老，老謀深算，資格要老2、生，生意經3、常，常來常往，長期備戰4、談，談什麼？當然是談朋友啦！招商的時候，要和客户客觀的説明你的項目的情況。
不要妄自誇大，也不要低聲下氣。客户也有需求，不是你一味的求人，要做到不亢不卑。
動之以情：就像樓上的兄弟説的那樣，就像朋友那樣和他聊談，讓他感到你的親和力，這樣進展會快很多。誘之以利：商家進駐到底還是要看你的項目能不能給他帶來受益，你要像他説明你項目的優勢所在，讓他相信你的項目的可盈利性。
5.招商計劃書怎麼寫一、概況簡介 二、商業分析 三、目標方向 四、戰略方針 五、行動方案 六、組織細則 七、執行前準備 八、管控修正 九、總結 一、概況簡介 為了準時、準確地達成開業目標，全面配合招商並控制各項工作的有序推進，特制定這份《開店招商作業計劃書》。
計劃書中對開店前所需瞭解、準備和分工的各項內容作以細緻劃分和説明，以作為開業必備的工具類文案。 1. 分析 通過對項目內部、外部的優劣勢分析、對面臨的競爭、威脅和商機的分析，從而制定針對性的實施戰略以達成設定的目標。
2. 目標 打造東北最具規模的美式購物中心，為瀋陽及外來消費者提供購物、休閒、餐飲、娛樂為一體的活動場所。 按照集團的整體規劃，準時於07年第三季度開業，並在保證品牌質量的基礎上完成第一年7000萬的租金目標和90%以上的出租率。
3. 戰略 為了更好地達成目標，對開店的招商實施優惠戰略並配合招商，設計針對性的推廣戰略。 4. 行動 根據開業時間點對招商洽談、營銷推廣、設計裝修等具體工作制定行動方案。
5. 組織 全面展開招商工作之前對內部組織架構和租金目標進行劃分，做好招商作業流程的制定並對招商產生的費用進行細分和預估。 6. 執行 完整的計劃要通過良好的溝通與協作、達到準確的理解和執行。
首先通過溝通對目標、戰略計劃和行動方案做到部門間和人員間達成共識，其次在展開全面招商之前充分準備、做到人、財、物各因素完成到位，這包括招商工具、招商資料、招商費用、招商人員及人員培訓等各個方面。 7. 管控 整的時間點進行修正，並對過程中所有相關資料進行建檔和管理。
6.怎麼寫傢俱城的品牌營銷方案紅星傢俱城年度營銷策劃方案 日期：2007-3-3 18:42:36 點擊：6755 作者：佚名 有效營銷 紅星傢俱集團是總部設在常州、國內著名的傢俱生產經營企業。
公司創始人車建新從600元起家，歷經15年發展，目前已經成為年度銷售額超過60億元（2003年度數據）、全國規模最大的連鎖傢俱大賣場，在中國500強民營企業排名中名列第16位，2002年中國500強排名中位於中國百貨業排頭兵上海第一百貨公司前列，被有關媒體譽為中國傢俱業沃爾瑪。 南京紅星傢俱城：紅星集團從江蘇邁向全國的關鍵一站 南京紅星傢俱城是紅星傢俱集團於1998年在南京地區創辦的傢俱銷售大賣場，也是紅星傢俱集團走出江蘇、邁向全國市場的關鍵性一站！ 當南京紅星已經完工、並且正在試營業時，剛好是我創辦的南京美順企業策劃事務所正式成立的第一年。
作為車建新多年的朋友、以及全國十大策劃家的名份，南京紅星傢俱城總體宣傳策劃的重任自然落到我的身上。 在一九九八年七月十六日簽署正式委託策劃合同書後，我帶着助手對整個南京傢俱市場進行了詳細調研。
南京紅星傢俱城位於南京中央路224號（原7425廠大院內），經營面積5萬平方米，當時入駐經營的傢俱企業有光明集團、大連華豐、北京華日、深圳愛留蘭等200多個知名廠家，雲集萬款精品。二期工程完成後，該傢俱城成為南京地區規模最大、檔次最高、地理位置最好的現代化傢俱大賣場。
當時，南京地區除了紅星傢俱城外，擁有一定經濟實力的傢俱市場有：坐落在南京中央門外和燕路467號的華東傢俱市場（一層加上三層附樓）、水西門外江東南路87號的新大成傢俱城（二層）、漢中路109號南玻商場內的月星傢俱城（共有五層對外營業。不久，該家居城搬到河東的金城摩托廠位置，構成紅星的最大競爭對手）、海馬傢俱城、金東亞傢俱城等。
另外，根據車總提供的資料，紅星傢俱城周邊的一些小專賣店也是重要競爭對手——因為，紅星以前在江蘇展覽館負一樓失利，就是輸給了這些小專賣店，為此，需要在整個策劃中加以重點關注！ 在觀察中我們發現：車建新以為是優勢的幾大條件：位置優勢、裝修檔次，恰恰形成消費者購買的心理障礙。我們在南京紅星傢俱城的門口發現：有不少老百姓慕名前來，只是在門口轉悠而沒有進入。
問其為什麼不進去看一看？回答是：這麼好的位置，裝修又是這麼高檔，傢俱肯定很貴。 由於這個原因，紅星試營業期間，可以用一個字：“門庭冷落”來概括。
同時，我們也找到了啟動南京紅星傢俱城的關鍵點：如何將紅星傢俱城的最大特點（規模最大、檔次最高）轉化為所有競爭對手都沒有的獨特賣點，成為整個策劃成功的轉折點！ 南京紅星傢俱城定位：將唯一特點轉化為四大獨特賣點 經過深入的市場研究，我們結合當時南京傢俱市場的實際情形，決定把超市的概念引進到傢俱市場，創造性地提出“中國超級傢俱市場”的概念，具體表述為：200多個著名傢俱廠商在同一個大市場內，相互比質量、比價格、比服務、比款式，把最大的實惠讓給了消費者。由此概念創新，將南京紅星當時的最大特點轉化為超越所有競爭對手的四大獨特賣點，構建出消費者非來不可的理由。
圍繞着這樣的基本定位，我們具體從如下幾個方面進行市場炒作： 一、從經營理念角度，紅星如何為消費者創造最大利益 南京紅星傢俱城引進國外最盛行的廠家直銷模式，把200多個著名傢俱廠家請進傢俱城廠價直銷，名廠進名店，實行強強聯合。這些著名的廠家有：中國傢俱行業第一品牌、唯一股票上市公司光明傢俱集團，中國出口量最大的大連華豐傢俱有限公司，擁有九十年代國際最先進的席夢思生產流水線、產品出口免檢的浙江花為媒集團，榮獲輕工部全國傢俱質量A級稱號的華鶴集團，有“真皮沙發大王”之譽的香港長豐傢俱有限公司，香港佐丹詩紅木，深圳澳珀傢俱等。
廠家直銷省去中間環節讓利消費者，加之200多個著名廠家為了拓展更大的市場，維護正常的生產量，不惜以低於出廠價在同一個市場內面對面進行競爭，比質量、比價格、比服務、比款式，消費者由此得到最大的利益。其次，南京紅星傢俱城選址在7425廠的閒置廠房和場地，地皮費用較低，加之建房、裝修都是紅星集團自己承建，從而極大地降低了成本，成本比其它路邊傢俱專賣店要低一倍，體現在傢俱城租金上面很優惠，加之政府對大規模市場的政策比較優惠，從而，同一種傢俱在紅星傢俱城賣得特別便宜。
（舉例説明在此省略） 二、運用市場炒作手法，打造紅星火爆熱潮 南京紅星傢俱城開業期內，恰逢酷暑季節，通過我們的炒作，居然實現了日營業額276萬元的銷售記錄，呈現出中國傢俱業歷史上絕無僅有的火爆場面！具體方法為： 我們通過實地調查，發現有一位老教授在紅星傢俱城買了一張牀、一張書櫥、四隻椅子後，我們與其談上了。老教授激動地對我們説：“在我的印象中，紅星傢俱城地處繁華的中央路。
檔次較高、質量過硬，價格上一定貴得很。我跑過12個傢俱商場和市場，經過全面比較，還是選擇了紅星傢俱城。
我怎麼也沒有想到，紅星傢俱城的傢俱居然這麼便宜！”我們抓住這樣的典型事例，大做文章，結。
