造成不規則需求的原因是該商品能夠均衡供應,但市場需求卻是不均衡的,在不同的時期往往表現出較大的差異。
例如:每年的春節前後,由於人員的大量流動,造成鐵路和公路運輸高度緊張。
又如:在每年的旅遊旺季,一些旅遊景點人滿為患,但在旅遊淡季又冷冷清清。
還有一些季節性產品的需求也表現出這樣一種特點。
針對這種情況,營銷的任務就是設法調節需求與供給的矛盾,使二者達到協調同步。
採取的策略是利用靈活的定價和廣告宣傳、增加合理的產品儲存以及鼓勵淡季購買或消費等等,使消費者對產品或服務的需求淡季不淡、旺季不旺,供需均衡,穩定銷售。