1.影響分銷渠道選擇的因素主要有顧客特性、商品特性、中間商特性、競爭特性、企業特性、環境特性。
2.顧客特性：分銷的商品流通企業主要面向製造商銷售商品。
3.商品特性：商品的體積、重量、單位價值、工藝特點、耐用性等都是影響渠道設計的重要變量。
4.中間商特性：考慮執行不同任務的中間商的具體情況。
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影響渠道設計的主要因素有哪些？
影響渠道設計的主要因素有
（1）顧客特性：渠道設計深受顧客人數、地理分佈、購買頻率、平均購買數量等因素的影響。
（2）產品特性：產品數量大往往要通過中間商銷售；以擴大銷售面，對式樣、款式變化快的商品，需利用直接營銷渠道，避免不必要的損失；在衰退期的產品要壓縮營銷渠道。
（3）競爭特性：製造商避免和競爭者使用一樣的分銷渠道，如果競爭者使用和控制着傳統的渠道，製造商就應當使用其他不同的渠道或途徑推銷其產品。
（4）環境特性：影響渠道結構和行為的環境因素可概括為社會文化環境、經濟環境、競爭環境等幾種。
擴展資料
渠道設計首先要考慮的是渠道的長度結構問題，就是產品從製造商（公司）到達客户所經過的渠道層級。渠道長度越長，交易的成本越大，產品銷售的價格越高，這並不符合公司、渠道商、顧客三方的利益。因此，渠道的扁平化成為了眾多公司轉型的目標。
扁平化最理想的模式是公司自營，與之相對的他營，即經銷商經營。自營和他營的模式各有利弊，自營能夠加強對網點的掌控力，快速獲得第一手市場信息，不足在於需要直接佔有資金及必要的管理成本；他營的優點在於能夠無需公司過多的資金投入，故能降低公司的經營風險，不足在於公司對網點的掌控力弱。
其次，渠道模式設計要解決渠道的寬度結構問題，就是在同一個分銷的層級選擇中間商數目的多少，數目越多就越“寬”，反之，就越“窄”。渠道的長度和寬度設計基本搭建了公司的渠道框架結構，這是渠道構建的一般方法。
公司可以通過以上方法做出渠道長度和寬度的可能選擇的渠道層級和類型、數量的之後，只是確定了初選方案。接下來對各項方案的評估優選十分的關鍵，對渠道模式優劣的評估要遵守三項原則：
一是經濟性原則，公司要對擬選擇的不同渠道構建方案的成本和銷售水平進行評估衡量，以找到最經濟適用的渠道規劃方案。
二是控制性原則，即選定的渠道模式必須有利於增強對渠道的控制能力。只有對渠道進行有效的控制，才能保證市場按照設定的目標來發展。雖然自建渠道能夠最大限度地控制渠道，但成本非常高；反之，如果使用批發商，則意味着會產生更多的控制問題。
三是適應性原則，因為渠道成員之間的合作在一個特定的時期內往往會有一定程度的承諾，但由於市場的變動會影響公司的應變能力和合作基礎，
因此，在迅速變化的市場上，公司需要尋求能獲得最大控制的渠道結構和，以適應不斷變化的營銷戰略。
參考資料來源：百度百科--營銷渠道設計
影響渠道設計的因素有哪些
影響渠道設計的因素有五個主要因素：
商品因素；
市場因素；
競爭者；
製造商；
環境因素。
其中，影響渠道設計的因素具體內容包括：
商品因素：
價值大小；
體積與重量；
時尚性；
技術性和售後服務；
產品數量；
產品市場壽命週期；
新產品。
市場因素：
潛在顧客的狀況；
市場的地區性；
消費者購買習慣；
商品的季節性；
競爭性商品；
銷售量的大小。
環境因素：
社會文化環境；
經濟環境；
競爭環境。
（市場營銷學科問題）影響渠道設計的因素有哪些
影響渠道設計的主要因素有：
（一）顧客特性
（二）產品特性
（三）中間商特性
（四）競爭特性
（五）企業特性
1．總體規模。
2．財務能力。
3．產品組合。
4．渠道經驗。
5．營銷。
（六）環境特性
進行渠道設計時應主要考慮哪些因素？如何設計？
（1）應考慮的因素：
1、顧客特性。渠道設計深受顧客人數、地理分佈、購買頻率、以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素影響2、產品特性。也影響渠道選擇。
3、中間商特性。設計渠道時，還必須考慮執行不同任務的市場營銷中間機構的優缺點
4、競爭特性。生產者的渠道設計還受到競爭者所使用的渠道影響，因為某些行業的生產者希望在於競爭者相同或相近的經銷處與競爭者的產品抗衡
5、企業特性。企業的總體規模、企業的財務能力、企業的產品組合都會影響其渠道類型。
6、環境特性。渠道設計還要受到環境因素的影響
（2）一般來講，設計一個有效地渠道系統，須經三個步驟：確定渠道目標與；明確各種渠道方案；評估各種可能的渠道方案
