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採購談判技巧和話術
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方法如下:1、開局:為成功
佈局
報價要高過你所預期的底牌,為你的談判留有周旋的餘地。
談判過程中,你總可以降低價格,但決不可能抬高價格。
2、中局:保持優勢,當談判進入中期後,要談的問題變得更加明晰。
這時談判不能出現對抗性情緒,這點很重要。
因為此時,買方會迅速感覺到你是在爭取雙贏方案。
3、終局:贏得忠誠 步步為營是一種重要方法,因為它能達到兩個目的。
一是能給買方一點甜頭,二來你能以此使買方贊同早些時候不贊同的事。
贏得終局圓滿。
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