外貿新人都是這麼開始的，寫開發信前你得有客户郵箱地址。你可以通過搜索引擎，黃頁網站等找。關於找客户的方法，下面給你列舉一些，希望能夠幫到你。
方法1:Importers方法
操作方法：在Google中輸入產品名稱+importers。
還可以在GOOGLE在不同的國家搜。
方法2 關鍵詞上加引號
操作方法：搜索“產品名稱 importer”或者“產品名稱 importers”，在鍵入時將引號一起輸入。
方法5 Price 方法
操作方法：搜索Price+產品名稱
做法7 國家名稱限制方法
操作方法：在前面6種方法的基礎上加入國家名稱限制
方法8 關聯產品法
操作方法：產品名稱+關聯產品名稱
方法9 market research方法
操作方法：產品名稱+market research
方法10 著名買家法
操作方法：產品名稱+你的行業裏面著名買家的公司簡稱或者全稱
方法11 B2B平台方法
國內平台如ECVV等還是很不錯的
方法12 尋找行業展覽網站
注：時間問題，部分小技巧省略
某些方法是要部分財力投入的，對中小企業來説，可以從免費入手，一步步來發展。
方法13 觀察搜索引擎右側廣告
操作方法：搜索產品名稱後，查看搜索結果右側廣告
2.外貿客户開發信怎麼寫如何寫好威力強大外貿業務開發信
開發信的原則
這邊先談談以前的一個德國客人給我的建議，我把他原文附上，但是名字和公司我刪掉了，其他一字不改，大家看看！
Dear C,As you mentioned last time, how to write a right email, pls find my reply as follows:1) short2) short3) short again4) delete all extra words5) make everything clear6) that's ok, order comes, ah~Have a nice day!
我要再重申一點，開發信儘量不要用粗體，大寫，或者弄得五顏六色。除了一小部分標新立異的客人，大部分人是不會喜歡的。只要掌握3個要素，效果會比漫天亂髮要好得多。
1）簡潔。內容一定要簡潔，儘量控制在3段以內，每段不超過兩句話。
2）簡單。用你能用的簡單的單詞，最好都是初高中的詞彙，那就最理想了。讓每個即使是非英語國家的客人都不會產生歧義。
3）準確。內容要到位，不説任何的廢話，每句話切中要點，不要漫無邊際。
很多sales朋友常常抱怨，開發信效果很差，100封裏面好幾十封退信，剩下的就是石沉大海，難得有一個老外回一句“No, thanks.”就可以讓你激動半天。 其實大家有沒有想過，這樣的做法會嚴重挫傷自己的積極性。可以試想一下，當你一天坐在電腦面前12個小時，從google和各種黃頁搜索到客人信息，一封一封開發信發出去，晚上滿臉疲憊的回家，等第二天滿懷希望上班的時候，郵箱裏爆滿各種各樣的退信，你是什麼感受？
我以前也是做業務的，當年大學畢業後從業務助理、跟單做起，後來做sales和sales manager,PA to director，一直到現在做buyer，中間換了幾份工作，也經歷過大部分朋友所經歷的各種問題。我當時也有這麼一段時間，沒日沒夜地發推銷信，找新客人，無休止地報價，但效果甚微。後來跟很多不同的客人熟識了以後，私底下聊起才發現，當初的開發信寫的是大大有問題的。很多老外也是做sales的，也會寫開發信，為什麼成交率比我們高很多？即使不説成交率，回覆率也大大高過我們？
很多剛畢業的朋友們都是學國貿專業出來的，一般都學過外貿函電這門課，老師們反覆教你們怎麼寫商務信函，怎麼回詢盤等等，其實這些教材幾乎都是學院派人士編的，不是老掉牙過時的東西，就是和現實基本脱節的。很多老師一輩子都呆在學校裏，連外貿都沒做過，你怎麼能指望從他們這裏學到寫商務信函的精髓？真正的好的email，必須要模仿老外的行文方式，尤其是英語為母語的客人！即使你的郵件寫得四平八穩，語法精到，整篇下來沒有任何錯誤，在大學裏可以拿滿分作文了，可客人收到以後，還是怎麼看怎麼彆扭。
詳詢我Q。發你郵箱也可以。
3.誰知道如何寫開發信—獻給外貿新人外貿新人發問：
推廣信這個topic是一個不折不扣的老話題。很多外貿高手都談過如何有效撰寫開發信，每個人都是經驗之談，值得借鑑。同時，不同的辦法，聽上去都很有道理，往往讓我們的外貿新人頭昏眼花，不知該聽誰的。一到寫開發信的時候，新人們打開新郵件，有的想了半天，仍然覺得無話可説，有的則覺得要説的話太多，洋洋灑灑如同散文。
我也來寫寫我的想法吧。不説那麼多複雜的，給個基礎的guideline吧。各位外貿大蝦在外貿商海浮沉多年，都有自己的一套辦法。我這個主要給新人看的。對推廣信有一定的概念後，通過不斷的經驗積累和前輩指教，形成自己的體會和方法。
看到一個採購信息，下筆寫開發信之前，首先要考慮的問題：
這些事情想清楚了，就可以開始寫推廣信了。
寫的時候注意：
標題很重要。標題得讓人願意打開，否則內容寫的再好也沒用。我們要學會做標題黨。一般來説，標題最好包括與對方匹配的產品關鍵詞，目的是讓對方從標題上就能知道這封郵件跟他相關；
另外，一些小細節也會影響成敗：注意必要的禮節，不卑不亢；標點符號使用規範；段落清晰；無簡單的拼寫錯誤。對方不認識你，小細節才能説明你的專業性和服務的細緻。至於開發信要不要發圖片，要不要報價，報價單是否應該以附件形式，這個沒有定論。一般來説，如果你確定你的價格有優勢，不妨報價。如果價格沒優勢，又想報價，一個好辦法：在開發信中給一款特價促銷產品，低價吸引。附件有的買家郵箱是會直接過濾掉的，有的郵件服務器則不會。新人們可以嘗試不同的辦法，分析不同的結果，最後確定哪種辦法更適合你。
我們外貿新人很多時候是剛進公司或工廠，對公司和產品不是太瞭解，對市場也沒有經驗。往往寫一封推廣信，對買家背景的判斷分析要花很長的時間，介紹產品也往往不得要領。這些都是正常的，沒有人生來對所有產品都瞭解。如果可以的話，個人建議開發市場最好集中時間開發某一個市場，或者有共同點的一類市場（如西歐和美國），這樣經過一段時間的積累，你對這個市場的瞭解會更深刻。不建議上來就每個市場都發開發信，給每個市場定製開發信不顯示，非常的耗時間精力；發一樣的模板開發信，往往肉包子打狗有去無回。（提醒：產品知識是業務員業務能力的基礎之基礎。在接觸產品一年以後，仍然對自己的產品特點和適銷市場説不上來，那需要檢討自己的態度了。）
Have a good day!We learned that you are in the market for metal products.I did a little bit research on your company, I'm sure you would be continuously looking at opportunities to expand your product supplying scope/services and enhance your company reputation in the metal products market, and increase your market return with our constant joint efforts.Our company specialize in iron wire, Hexagonal wire mesh and welded wire mesh. We can fulfill any of your business needs and maximize your business profits with lots of metal products as we are the source.Pls feel free to contact me if you have any questions.Your reply with detail requirement is really appreciated!
Best Regards
另外，稱呼都沒有具體的名字，買家看了能舒服嗎？（買家：連我名字都不知道，你發給誰啊）。段落不分，密密麻麻看着做事就不清爽。pls，不專業！
結果： 肉包子打狗，有去無回。
4.外貿開發信應該怎麼寫啊1.內容簡單明瞭；
2.寫清楚對方的稱呼；
3.介紹自己如何得到客户的信息；
4.一兩句話介紹自己公司的重點產品；
5.誠懇表示和客户建立業務關係；
6.第一封信件不要放附件；
7.公司的詳細信息，如網站，電話之類的全部放在郵件的簽名；
以下是一個例子：
Dear xxx,
Have a nice day!
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如果客户沒有回覆，宜兩三天後跟進（以防郵箱被客户拉黑），跟進例文：
Hope you are fine, my friend.
It is regret that I haven't receive any information from your side. May I have your idea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply. As we don't want to lost a good customer like you!
If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so. Hope we can build good cooperation with your.
如果沒有下一步回覆，就進行長時間跟進，例如節日週末問候，新品推薦等等。
耐心做下來也可以積累很多客户資源。
5.如何寫好外貿開發信我畢業三年了，做了三年多的外貿業務，也一直在琢磨怎麼寫好開發信，總結了很多前人的經驗，我覺得一下這幾點是首要的：
1）選好郵箱，不想用什麼亂七八糟數字加名字的郵箱，想想看，如果你花大錢從國外買東西，對方連和你交流的基本工具email都是亂七八糟的，你相信對方嗎？ 最好是公司郵箱，實在沒有，就用產品的關鍵字做頭，比如你出口書，就[email protected]，這樣老外容易記住你，之所以選hotmail，也是我的經驗，yahoo發信容易封號，gmail和hotmail我發一樣的數量開發信，hotmail遠勝gmail
2）寫好標題，要標新但不要立異，要在短暫的幾秒內吸引到客户，我問過很多老外，他們都説如果開發信的標題有她們的公司名，會比較願意讀讀，起碼不會當成羣發的rubbish
千萬不要羣發。
3）最好不加什麼附件報價，系統會自動攔截..
可以在郵件裏插入個小的產品圖片
4）要注意時差，最好在該客户上班的時間發，打開率會高很多
5）內容一定要簡潔，説明自己的產品和優勢就好
大致就這幾點 FYI
